闽榕花茶：性价比之王

怎样才能选到高性价比的茉莉花茶？4分半钟超长篇，有故事有知识。

您要问怎么能选到性价比超高的茉莉花茶？我有一绝招，就是您从斤价1000，2两一罐的这些里边选。这是我结合入行十几年来的所见所闻。再加上最近突击试了大几十款茉莉花茶，最终得到的结论。

今儿我不但告诉您这结论，还给您讲明白里边的前因后果，您听完之后再决定信和不信。这期视频多少是有点长，您倒杯茶慢慢听，绝对有收获。

在我们北方，茉莉花茶一直是受众最广的一个茶类，但多年以来，大家一直为了抢占更多的市场份额，各品牌不约而同的都采取了同一个策略，就是比着使劲做下沉市场，而且是越来越下沉，越便宜越不嫌便宜。结果就最终导致了茉莉花茶成为人们心目中低端茶的一个代表。这只能说，自己把自己个的好东西给玩坏了，谁也赖不了。

这些茉莉花茶企，有一个算一个，所谓雪崩之下没有一片雪花是无辜的，花茶就是低端茶的印象，深深的刻在了大众的认知里。您看我之前那期，3万一斤茉莉花茶的视频留言区，您就可以发现这一点。普洱已经长成那样了，岩茶也是一飞冲天。原本跟福建茉莉花茶同根同源的白茶，现在的价格也是有目共睹。我前几天参加一茶会，2.4w一斤的白茶还是当年的，可轮到花茶这边，回复区清一色的就是茉莉花茶。贵就是不值，几百就是贵的，1000就是极限。这好多人都认为茉莉花茶1000块钱是极限，是什么原因呢？我给您掰扯掰扯，归根结底都是因为北京张一元。几年前张一元敏锐的感受到，随着人家生活水平的提高，市场上已经出现了对高端茉莉花茶的需求。传统的这些茉莉花茶消费者，已经开始想喝点好的了，这正好就是一个打破花茶在人们心目中是低端茶的一个契机。当时就差一个有代表性的IP作为爆发点。这事他一旦做成了，不但自己能名利双收，还能一举扭转大众对花茶低端廉价的刻板印象，可以说是福及整个产业造福后代子孙，顺道还能在中国茶叶史上给自己留下浓墨重彩的一笔。于是，张一元一行心，花重金聘请专业团队，力图打造出一款有代表性的茉莉花，以一己之力叫扭转乾坤。现在看起来这团队确实牛，他们综合各方面的调研数据，结合目前茉莉花茶的主力消费区间，最终选定了斤价1000的这个档位，2两一罐的小包装来降低购买门槛，并在条索香气滋味的各方面，往大众喜欢的风格上调整，以此来引导消费升级。由于这一系列的努力，最终张一元成功了，打造出八窨龙豪。这个花茶领域的顶级大ip，转过年来，这款茶就创下了单品年销售额过亿的行业奇迹。顺道还把自己直接就推到了花茶老大的位置上，从体量到知名度，把原先跟他并肩的这几家，远远的甩在了身后。这就是现在好多人认为花茶1000块钱一斤，是极限的原因。张一元的这次成功，倒逼整个行业产品升级。于是低端区就不再是各家唯一的竞争战场。这种金价1000，2两一罐的制式，就成了各家茶厂比拼的新擂台。在这个新擂台上，大家又不约而同的采用了同一策略，抛开各自的品牌价值，相互赤膊硬扛，不在乎利润不在意成本，先站稳脚跟闯出名头再说。特别是以前那些不善于这么低价位的高端茉莉花品牌，为了在这个新舞台上占领一席之地，甚至要把原本要高一两个等级的茶，硬塞到这个价位，跟其他品牌对标PK。所以这几年只要是大厂名牌，选这个价位准没错，特别是那些擅长更高价位区间的高端茉莉花品牌。比如福州高端茉莉花茶的两个代表，闽榕和绿茗。要说到为什么在这个档位中，我最终选择绿茗呢？咱下期说。