2024年春茶季营销：坚持传统还是尝试创新？

04-09

近期，全国各地的用户都在一条视频里找自己家乡的茶，找到的网友纷纷留下自己家乡的足迹，没找到的网友也在评论区主动安利家乡的特色茶。

这条引起网友热议的视频来自家电品牌——易开得净水器，借由“春茶季”，用“以好水敬好茶”为撬点，线上线下联合传播让品牌在一众春茶营销中脱颖而出。

恭喜，杭州人！西湖龙井上市啦！

2024年3月23日零点，易开得以一条15S“恭喜，杭州人，4月6日好事即将揭晓”的洗脑片在梯媒大批量、全覆盖、饱和式投放，没有冗长的文案，没有任何品牌的露出，简单几个镜头就吊足胃口，令人联想。

直至4月6日，好事揭晓——“恭喜杭州人，西湖龙井上市啦”，以及把全国各地100种知名的明前茶上市都“恭喜”了一遍，包括碧螺春、安化松针、都匀毛尖等，地域之广覆盖了全国大半个版图，与全国各地的人们进行了一次有效的情感沟通。

茶是中国文化的名片之一，而西湖龙井则中国十大名茶之首，具有深厚的历史文化底蕴，也有着广大的用户认知基础。易开得以“西湖龙井”作为营销主阵地，是选对了春茶营销的关键点。而作为最古老的茶叶产地和最大的茶产品消费国，中国有着最懂茶也最爱惜茶的一批人，茶文化给人们第一印象是“雅”、“慢”，各大品牌也通常以这些角度打情感牌，而易开得凭借极具幽默感的无厘头式创意在一众借势“春茶季”的品牌中脱颖而出，用此次营销动作赋予“春茶季”独特的仪式感，也让我们看到春茶营销的新思路。

万物生发，春日饮茶正当时。用“以好水，敬好茶”的角度收尾，直观地展现好水对于一杯好茶的重要性。相信看到该系列短片的人们，再一次拿起茶杯时，会忍不住细究一下该用什么样水，而作为一家只做净水器的品牌，易开得能够满足人们对“好水泡好茶”的需求。

更值得一提的是，在线下梯媒引爆后，易开得又深刻把握时间节点，同步线上传播，以一组“恭喜，雅安人”、“恭喜，湖州人”、“恭喜，昆明人”“恭喜，信阳人”“恭喜，苏州人”“恭喜，益阳人”“恭喜，九江人”“恭喜，六安人”“恭喜，茶常州人”“恭喜，黄山人”海报和视频引发网友们的自主转发及强烈共鸣，网友们纷纷在其中寻找自己家乡的茶，主动参与社媒讨论，“线上+线下”齐发力，完成营销闭环。

梯媒引爆，抢占用户心智，打造国民级消费标杆品牌

近年来，以90后为代表的年轻一代家庭消费人群正在走进消费市场，如何抢占这部分最大增量人群几乎成为品牌营销的必修课，对于身处净水红海的易开得来说，也不例外。而能够对标这一群体的，就是离家最近的社区媒体。

基于这样的人群和场景洞察，易开得以梯媒为载体，以“高频曝光+反复触达”实现对目标受众的精准渗透，助力传播落地品牌影响力，以长效曝光快速建立品牌认知。

在产品同质化严重、情感认同牌泛滥的当下，单纯的“情感销售主张”已经很难撬动新兴消费者，品牌营销的一个重要方向就是思考如何用有趣、更便于理解的方式将品牌或产品的信息传递给受众。只有不断创造出更有趣的表现方式，才能激发起新一代消费者的好奇心。易开得此次在设置议题时，正是满足了年轻一代消费者对于脑洞够大的需求，同时又确确实实地将产品的特点、卖点、品牌形象一并深植用户的心中，潜移默化地占领消费者心智，从而为品牌传播纵深扩容流量池。

长线布局，让更多中国家庭用上健康放心好水

回顾易开得过往一系列营销动作，每一次都是国民级的曝光，“让更多中国家庭用上健康放心好水”始终是易开得的品牌内核，也在不断为其注入新的内容和力量。

2022年，易开得积极投身公益，推出“你，喝哪里的水长大”活动，赞美流淌在中国人生命里的江河，关注生态保护，传递品牌净水理念，并筹集松花江、辽河、海河、黄河、淮河、长江、珠江中国七大水系的江河水，直观展示中国辽阔水域的自然生态画卷，并全力打造“中国七大江河水收藏套组”，这也引来了央媒新华社的称赞，让“绿水青山就是金山银山”的信念星火相传，凸显出碳中和时代背景下易开得的社会担当。

2023年，易开得以霸气外露的“航母展台”亮相AWE2023，以“专”、“新”、“全”三大主题全景展示了产品背后的“黑科技”，并显示出易开得驶向净水“深水区”的决心和实力。

今年，易开得联合中国国家京剧院推出“非遗·国粹”系列，以99元/年换芯的全新理念打破净水行业怪圈，让更多中国家庭买得起，更用得起净水器。在AWE2024活动中，易开得联合中国国家京剧院的这出“好戏”频频引爆社展会现场，在线上联合影响力KOL、KOC，多频次强化产品卖点和品牌理念，以一种年轻人喜欢的方式将内容触达到更广泛、更精准的圈层中，以海量曝光量为活动增势。